80后草根靠什么逆袭电商圈

　　80后王兴其当过杂工，卖过苗木，当过鱼贩子，后来辗转到饰品店负责商品打包配货，直到那家饰品店开始做电商，他成了公司股东、副总、电商运营总监，自己经营两个品牌，并成为阿里的培训讲师，帮助了40多家电商企业……

　　上周五，在阿里巴巴(中国)网络信息有限公司渠道事业部和嘉兴市电商促进会联合主办的“嘉兴互联网大会·阿里巴巴电商之光”上，王兴其的故事让在场的320多位嘉兴电商人士感慨万千。

　　今年初以来，我市电子商务整体保持较高增速。“去年我市网络零售额847亿元，今年前10个月已达到783.81亿元，按照37%的年均增速，年底有望突破1100亿元。”市商务局副局长陈峰表示，“但实际上，网络零售额只占电子商务交易额的20%左右，预计今年嘉兴的电子商务交易额可以达到5500亿元，其中B2B的量将近4100亿元。”

　　从杂工到老总改变意识很重要

　　一身西装意气风发的王兴其喜欢让人家猜，自己以前是干什么的。他并不避讳自己似乎有些暗淡的过去，甚至会特意强调“从学校毕业后的1年里，我一直在做杂工，那个工牌上就写着‘杂工’两个字。”

　　做了1年杂工，卖了3年半的苗木，然后王兴其去做了鱼贩子。“我记得很清楚，每天半夜12点要去水库拿新鲜的鱼，然后凌晨四五点出发，在6点前到菜场……”王兴其回忆。

　　直到2006年，王兴其到了一家饰品公司，开始他负责在仓库打包配货。后来，公司在阿里巴巴B2B事业群旗下的1688网站销售，眼看电商平台生意越来越好，老板将销售中心转移到了线上，王兴其也成为公司诚信通电商运营总监。

　　如今，王兴其还开创了自己的电商品牌，并担任诚信通的讲师。“要改变意识，目标清晰，数据化运营。”说到自己的成功经验，王兴其这样总结。事实上，他的故事，也是在场很多电商企业负责人的故事。

　　“王兴其们”唱响电商最强音

　　根据中国电子商务研究中心的数据，2015年全国电子商务交易额为18.3万亿元。其中，网络零售额约占20%，B2B占比为76%，是绝对的主力。

　　阿里巴巴四星级渠道商、浙江诺巨网络科技有限公司总裁张杰告诉记者，1688网站目前在嘉兴共有近34万户卖家，从行业类别来看主要有女装、毛衫、羽绒服、皮革皮草等，与嘉兴的地方产业特色吻合度极高。2016年初至今，1688网站上的嘉兴卖家整体成交额约为100亿元。

　　阿里巴巴1688销售服务部产品总监熊伟熠认为，近几年来，大量中小企业在传统渠道获取的订单减少，通过网络渠道获取的碎片化、个性化订单则越来越多，这是一个新趋势，也是全新的发展机会。

　　与此同时，网络交易积累的大数据也成为企业的诚信财富。阿里巴巴1688网站诚信通方面工作人员介绍，在促成交易的同时，1688平台的大数据也在积累，这些大数据最终会变成真实的融资贷款，反哺给商家。当诚信体系建设完成后，银行和信贷机构就可以通过大数据给诚信度高的企业提供无抵押、低利率的贷款，支持企业发展。

　　今年年初，市政府出台《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的实施意见》，明确提出：到2020年，全市基本建成完善的电子商务产业体系，实现网络零售额突破1600亿元，农产品网络销售额达50亿元，跨境电子商务销售额占外贸出口额10%以上，规模以上企业电子商务应用率高于长三角平均水平，中小企业电子商务普及率达90%以上。