佳源集团：19年谱写一个行业传奇

　　今年，注定是房产行业的调整之年。就在众多房产企业观望或徘徊时，佳源集团却依然信心满满，全国各地的50个在建项目如火如荼地建设，在当地演绎了一个又一个销售“神话”。

　　摊开中国地图可以发现，“佳源”的足迹已经遍布了半个中国，14个省(自治区、直辖市)的45座城市都在记录、见证它的成长和辉煌。佳源，已经成为这些城市的印记和名片。

　　19年前，“佳源”还是一家名不见经传的企业，如今不仅是嘉兴的“地产一哥”，更已经晋升成中国房地产百强企业前50强，去年销售额超100亿元，目前正全力向销售额200亿元的目标进发。

　　作为本土的房产企业，佳源集团缔造了一个行业的传奇。而这背后，有着怎样的发展思路和企业理念？铿锵前行的路上，又有着怎样的憧憬和梦想？

　　从嘉兴到全国：

　　用品质打造“地产王国”

　　昨天，在嘉兴优优花园的工地上，各类施工车辆来回穿梭，工人们或拉线，或浇筑，或夯筑，干得热火朝天。独特的设计，过硬的管理，优美的环境，一流的品质……作为“佳源”首个在嘉兴国际商务区精心打造的楼盘，优优花园还未开盘，就已引来了众多“追求者”。

　　事实上，销售火爆、一抢而空、供不应求的场景已在佳源集团于全国多个城市开发的楼盘上演，而佳源人对此似乎已司空见惯。

　　品质——早已在佳源人脑海里打上了深深的烙印。“品质就是硬道理。”面对记者，佳源集团董事长沈玉兴一语道破“佳源”成功的秘诀。在整个采访过程中，“品质”是他重复最多的词语，品质不仅是佳源集团的文化精髓，也成为集团上下一致的行动。

　　鲜为人知的是，沈玉兴年少时曾创办实业公司扬名全省，而立之年又辞官下海，在他的身上有着太多的“传奇”。从1995年开始，他又成了另一个奇迹的缔造者，那一年，在党的诞生地、美丽的南湖畔，浙江佳源集团总部的前身——嘉兴足佳房地产开发有限公司正式成立了。

　　与当时别的公司急于冒进的态度不同，“佳源”的每一步都稳扎稳打，用品质建好每一个楼盘。月河公寓、越秀花园等项目让其积累了大量房地产开发经验，为日后的产品复制推广树立了模板，推动了产品标准化，奠定了今后的发展基础。

　　作为年轻的房地产企业，在稳步发展的过程中，“佳源”并没有走老路子，佳源人“敢闯、敢冒、敢试”的勇气让企业的发展中充斥着无数个嘉兴“第一”：1996年，嘉兴有了首个商住小区月河公寓；2002年，嘉兴出现了首个纯高层住宅小区名人国际花园；2003年，嘉兴首个纯别墅住宅小区丁香花园以及首个精装修单身公寓名典公寓诞生；2005年，嘉兴首个欧陆风情大盘巴黎都市引起购房热潮……

　　佳源集团的楼盘业态在不断变化，不变的是品质。如果说，前5年是其“立足嘉兴、发展嘉兴”的5年，那么之后的10年则是其“立足嘉兴、面向全国”的黄金10年。从1995年至2000年以越秀花园为代表的第一代产品，到2000年至2007年以巴黎都市为代表的第二代产品，再到2007年后以罗马都市、英伦都市为代表的第三代产品……佳源集团，在嘉兴的名声越来越响。

　　与此同时，佳源集团不断向外拓展，“走出去”的步伐铿锵有力。扬州公园一号、百色城市花园、蚌埠东方都市……“佳源”不断把在嘉兴的成功经验复制到其他城市楼盘的开发过程中，品质已成了其房产项目的代名词和“杀手锏”。

　　准确的产品定位能力、成熟的多项目管理能力、快速复制的标准化作业和完善的售后服务体系……经过多年的厚积薄发，佳源集团逐渐拥有了独具特色的核心竞争力，并形成了“三代产品、四大系列、五大特色户型”的住宅产品体系，奠定了“立足长三角，面向全中国”的土地版图。

　　如今，佳源集团“地产王国”的版图逐渐形成，并急速扩张。到今年7月底，“佳源”已累计开发各类商住办项目95个，累计开发面积逾2000万平方米，开发物业既包括了从公寓到别墅的各类型住宅物业，也包括酒店、社区商业以及新市镇商业综合体等商业物业。到今年底，“佳源”累计开发的项目将突破100个。

　　从造楼到造城：

　　兴城市，新生活

　　经历是一笔财富。沈玉兴从小在农村长大，上世纪80年代还当过乡镇党委书记。对于农村，他有着特殊的情感。

　　“佳源”不断在各个城市布局的同时，沈玉兴又敏锐地把目光瞄准了乡镇。“乡镇的消费能力正在快速上升，但当地的配套远远跟不上，想喝个茶、看个电影都难。”小城镇落后的商业格局与居民日渐增长的购买力让他看到了无限商机。

　　眼界决定境界，思路决定出路。当众多房产企业无暇顾及乡镇时，佳源集团于2010年做出了前瞻性的战略调整，其中很重要的一点就是把城镇商业项目的开发作为新起点。“我们要让农民享受城市生活。”在沈玉兴看来，市镇商业综合体应被打造为一个多功能、复合型的服务平台，不仅助推新型城镇化建设，完善乡镇商业配套和公共设施建设，还要成为当地乃至辐射范围内的新城镇标志，能够提升百姓幸福指数，造福一方。

　　兴城市，新生活。2011年，佳源集团开始打造首个中央城镇区项目——占地109亩，集餐饮、休闲、娱乐、购物为一体的濮院佳源中心广场。很快广场成为当地人气最旺的地方，一到晚上这里挤满了前来休憩的居民，白天也有很多准新人来这里拍婚纱照。据介绍，该项目今年年底将正式开业，届时当地百姓足不出户，就可以享受城市里的购物、休闲、娱乐环境，开启新生活。

　　党的十八大以来，城镇化再度成为热词，中央更是将“积极稳妥推进城镇化，着力提高城镇化质量”作为2013年六项重要任务之一。最近，国务院又作出了户籍制度改革的重大决定。这一切都坚定了“佳源”不断复制市镇商业综合体的信心。到现在为止，佳源集团已在嘉兴的王江泾、新塍以及海宁长安先后开发建设了中心广场。

　　“未来，城镇一定会迎来一波新的发展机遇，很庆幸这个空白被我们提前发现了。”沈玉兴说，目前佳源集团把20%的精力注入新市镇商业综合体项目的开发上，计划通过6到8年的时间在全国累计开发建设50个新市镇商业综合体，续写“佳源”在房产行业的另一个传奇。

　　从三、四线到一、二线：

　　“大城市、小城镇”的

　　追逐梦想

　　自2009年首次跻身中国房地产百强企业以来，佳源集团这个嘉兴的“地产一哥”已经连续6年入围该榜单，2014年的排名更是前进到了第47位，2013年荣膺地产开发企业品牌价值50强的佳源集团，品牌价值达到了36.44亿元。

　　瞩目的成绩并没有让“佳源”故步自封，2009年火爆的房地产市场就已经让沈玉兴居安思危。当2010年市场情绪陷入低迷时，沈玉兴带领的“佳源”及时调整战略，一改之前深耕三、四线城市的战略，将80%的重心放在一、二线城市上。

　　提到这一战略调整，沈玉兴认为是大势所趋。“各种行业都涉足房地产，房地产行业经历了高峰，必然要进入调整、淘汰期，这一天迟早要到来。”而从全国范围来看，三、四线城市商品房普遍供大于求，而且人口集聚能力等有限，“一、二线城市相对而言，市场潜力和前景更好。”

　　面对房产行业新的形势，佳源实现了由三、四线城市向一、二线城市的战略转移，并及时调整土地策略，仅过去两年在一、二线城市的项目储备就占了80%。在一、二线城市供销两旺，三、四线城市相对平稳的情况下，“佳源”成功进入上海、南京、合肥等一、二线城市，上海名人公馆、合肥巴黎都市、南京紫金华府等一大批“高大上”项目强势推出，并受到热捧。与此同时，佳源加速在杭州布局。继2003年开发的盛世嘉园和2006年的九龙一号后，今年佳源又携旗下的佳源名城、佳源银座、润西溪三大项目重新回归杭州。

　　机遇总是垂青有准备的人。面对新的市场环境，佳源集团确定了“大城市、小城镇”的发展战略，即“大城市发展要坚定不移，小城镇发展要有所选择”。沈玉兴表示，他们将继续巩固一、二线城市的布局，深入践行新市镇商业综合体战略，这是佳源集团近期的战略抉择。

　　从“牛市”到“熊市”：

　　“领头羊”再次出发

　　2014年，无疑是楼市深度调整之年。复杂多变的形势让不少房产企业对市场失去了信心，佳源人却依然笑对这样的变化。

　　“总体而言，我们受到的影响不大，发展目标依然坚定不移。”沈玉兴面对当前的楼市行情，显得很坦然。“之前房地产处于非理性繁荣阶段，所有的生产企业、各个金融机构、个人等都在炒作房地产，如同之前的股市泡沫一样，当时的房地产处于不正常的状态中。”在他看来，如今的调整是让房地产回到市场经济、促进房地产健康发展的必然阶段，“这次的行业调整是真正的洗牌，是真正的优胜劣汰。”

　　作为佳源集团的“掌舵人”，这19年一路走来，沈玉兴总是未雨绸缪，成功抓住了每一个机遇。面对危机，“佳源”积极应对，在追梦的路上坚守。“不管外界如何变化，坚持产品品质是根本，同时安排好开发节奏，根据市场需要和自己的财力去开发产品。”沈玉兴说，在经济局面和供求关系发生改变的时候，“我们需要改变营销模式，并且根据居住理念和需求的改变，改变自己的产品。”从2012年开始，“佳源”已着手研发以“恒温恒氧恒湿”为特征的第四代产品，开始新一轮的转型。

　　未来的楼市是“高烧不退”，还是“降入冰点”，抑或“震荡起伏”呢？面对众多的猜测，沈玉兴给出的判断是：当前的房地产行业处于底部，短期内虽然无法预料是否会回升，但未来的发展趋势是稳健的，前景还是光明的。

　　明年，“佳源”将迎来20周岁的生日。站在新起点，佳源人信心满怀。“危和机总是相对的，中国房产行业还是一个朝阳产业，市场需求巨大。”沈玉兴认为，没有死的行业，只有不变等死的企业，佳源集团有信心继续做行业的“领头羊”！

　　佳源集团，新一轮的精彩蝶变又将开始，我们期待着，憧憬着。