楼市促销花样渐多 “赠送面积”悄然兴起

　　“买两房用三房”、“买一层送一层”……进入上半年以来，嘉兴就有楼盘纷纷推出促销活动，其中“赠送面积”已成为多个楼盘促销时的一大卖点，有些还在户型图上予以标示，频频出现在各类广告中。据初步统计，目前嘉兴房地产市场上有多个楼盘有赠送面积行为。一套普通住房，赠送面积少则几平方米，多的甚至高达一二十平方米。

　　其实，“买房送面积”的形式在楼市中早已不是什么新鲜事，很多开发商以这种隐形的降价方式来取悦买房人，不少购房者也坦陈就是冲着开发商承诺的赠送面积才决定出手的。有面积送，对购房者来说至少不能算是一件坏事，毕竟在当今房价高涨的形势下，可以用一定的钱获得更大的使用空间，因此很多购房者对赠送面积的楼盘情有独钟。然而，业内人士认为，这种促销方式确实能让购房者得到实惠，但同时要注意的是，赠送面积也存在一定的风险，购买时要理性对待，对其实用性多作考虑。

　　卖方表态：送面积为促销售

　　“以我们的户型为例，建筑面积是141平方米，加上赠送面积16平方米，合计面积有157平方米。”嘉兴城西一楼盘销售员介绍，正是因为高性价比，该楼盘也成为不少市民换房升级的首选。

　　事实上在城东等区域，也有多个开发商以赠送十平方米左右的花池为宣传买点，向市民介绍自身楼盘，还有的则赠送“宠物间”。“N+1户型”、“赠送入户花园”、“两房变三房”……只要稍微留意，就能看到此类宣传文字，一些楼盘的销售人员在介绍户型时，也会拿赠送面积作为一大亮点加以推荐。

　　随后记者走访部分楼盘发现，面积赠送的户型一般是通过三种方式来实现“N房变N+1房”的概念。一种是赠送某个空间一半的面积，常见于阳台；一种是赠送整个空间，常见于入户花园；一种是充分利用层高，常见于小复式，买底层送上层。

　　而目前，前两种带有赠送面积户型的价格与一般户型的价格相持平，而后一种的价格相对较高。为了销量，开发商们在销售手段上下足了功夫，赠送面积成为继特价之后最吸引购房者的卖点之一。

　　“除了价格优惠外，最能够拉动销售的就是赠送面积。购房者其实很理性，他们会货比三家、会算账，如果因为增加了赠送面积再拉高价格，也不会有人买账。”某楼盘销售人员表示，目前各项目之间的竞争越来越激烈，赠送面积是为了更好地促进楼盘销售。在他们的价格体系里，除了降价优惠外，最重要的拉动销售的“本钱”就是赠送面积。

　　购房者：有诱惑也有隐忧

　　面对销售的压力，开发商们为了稳定销量，在销售手段上下足了功夫，使带赠送面积的楼盘开始出现。

　　对于“赠送面积”的促销方式，不少购房者为之心动。在城东购买了新房的邹女士对记者说：“我们买的房子总共80平方米，但当时送了近十平方米的花池，装修一下既可扩大阳台面积，也可以养花养草，还算不错。”

　　购房者小张告诉记者，现在的高层住宅公摊面积都在20%左右，也就是说购买100平方米的房子，实际使用面积只有80平方米左右，再加上墙体占用的面积，可能也就剩70平方米了。这个

　　时候，如果开发商能赠送一些面积，居住的舒适度可以提升不少，心理上也能平衡一些。也有购房者坦率地说：“赠送的面积一定程度上弥补了高层建筑实用率低的遗憾，所以比较吸引人。”

　　当然，也有不少购房者对此表示怀疑。准备购房的杨先生认为：“天下没有免费的午餐，买房送面积只是开发商的一种促销手段，一种炒作噱头，很难说是真正的优惠。”

　　也有购房者表示，“送面积”的房子有些面积是购房者应得的，其实算来算去都是自己的钱。他了解到近年来因赠送面积而引起的纠纷层出不穷，很多省外城市叫停了此类房源的销售，“毕竟关系到产权面积的问题，所以我不倾向于购买此类房屋”。

　　据了解，目前一些热卖的户型产品赠送面积也比较常见，赠送面积普遍在原户型面积的5%~10%，阳台、花园、飘窗等计一半面积更是成为楼盘最常见的赠送手法。这类户型的赠送面积经过改造后，基本能实现两房变三房、三房变四房，使用率得到了提高。

　　一位业内人士认为，目前市场上带赠送面积的“2+1”户型，对刚需的家庭而言，既实用又划算。

　　赠送面积关键看实用性

　　据了解，所谓“赠送面积”，实际上是开发商利用商品住宅现行的建筑设计规范，尽量多地设计一些既可以让业主利用，但又不会计入销售面积或只计算一半面积的空间，以提高单位面积的使用效率。如果能将这部分面积合理利用，让业主的居住环境得以进一步优化，就买卖双方来说也是好事。

　　目前流行的六大送面积方式有：赠送设备间，业主拿到之后可以改造成书房或储藏间；赠送露台，利用“露台不计建筑面积”将赠送部分做成大露台；送入户花园和阳台，利用“入户花园、空中花园和阳台按一半面积计算”，做出超大花园和阳台等；送飘窗，将窗户做成内飘形式，业主装修时可将窗台打掉变成房间面积；买一层送一层，将层高做到4.9米或5米以上，业主可以隔开做成两层复式房；送地下室或庭院，这一般是花园洋房和别墅的通行做法。

　　因此，购房者在买房时，如果从实际面积大、使用率高等角度出发，而看中有赠送面积的房源，最好综合考虑各方面问题，并了解清楚赠送部分是哪些，有没有实际使用的功能等问题之后再购买。

　　专家建议，对于赠送面积，应该有衡量的标准，那就是赠送面积是不是能够作为一个单独的功能空间使用，实用性到底高不高。面对层出不穷的赠送面积，购房者买房的时候一定要多问一下自己，这些赠送的面积打算用来做什么，可以用来做什么。