营销员为农产品销售“铺路搭桥”

    时间：2006年7月24日上午  人物：余新镇农产品营销大户曹建忠

    曹建忠家的日杂店位于余新镇明星村村头，与普通乡村小店不同的是，小店门前建有一个宽敞的停车场。听说记者是来采访曹建忠的，明星村一名村民笑着告诉记者：“到农产品收获季节，这里停满了大卡车，等待卖农产品的村民会一直排到公路边。这几年来多亏了建忠，我们卖农产品几乎没有愁过！”

    今年36岁的曹建忠个子不高，但十分健谈。他告诉记者，十几年前，他进过企业、当过泥水匠、做过小生意，但从事的时间都不长。一次偶然的机会，他得知慈溪某企业急需收购新鲜菜心加工脱水蔬菜，头脑灵活的他立即想到，余新镇及周边许多农村都种有薹心菜，但由于没有固定销路，大部分农民种薹心菜都只是为了自己食用，何不利用自己信息较灵的优势，在村民和企业间牵线搭桥呢？说干就干，1995年，他开始专业从事起了农产品销售工作，而这一干就是11年。

    “春天收薹心菜，夏天收菜籽，秋天收晚稻，空时跑跑市场灵灵市面。”一年当中，曹建忠几乎没有什么休息时间。当了十多年的农产品营销户，曹建忠既积累了不少经验，也尝尽了酸甜苦辣。2003年春天，由于对行情没有摸透，曹建忠多收购了20吨薹心菜，结果市场行情大跌，一夜之间他就亏了近万元。“不过，能够帮大家及时卖掉农产品心里还是很高兴的。”曹建忠指指停在门口的卡车说，“像这样的大卡车，一天要拉好几车，最多时能达100多吨呢！”曹建忠言语中充满了自豪。近几年，他还跑到周边的澉浦、王店、七星等地，帮那里的农民销售包心菜、雪菜、毛豆等蔬菜。

    11年来，曹建忠已相继和慈溪、淮安、兴化等地的蔬菜加工企业建立了业务关系，每年帮村民们销售的农产品价值达500万元左右，仅今年上半年薹心菜的销量就达到了2100吨。这些，村民们都看在眼里，记在心里：“以前种菜效益差，村里冬闲田特别多，现在建忠帮我们找市场，大家又都种起了薹心菜，而且效益还不错！”据悉，目前薹心菜已成了当地村民们的“致富菜”，仅余新镇的种植面积就达到了1．6万亩，去年，明星村有的农户仅靠出售薹心菜一项所得的收入就超过了1万元。

    余新镇党委宣传委员高丹霞介绍，目前该镇活跃着二三十名像曹建忠这样的农产品营销大户，既有从事水果、蔬菜销售的，也有从事蜗牛、生猪营销的，他们在解决农民销售后顾之忧的同时，也直接促进了余新效益农业的快速发展。