新丰镇净相村多方筹谋“怎么卖”

　　眼下正是槜李上市的时节，新丰镇净相村种植历史悠久，目前共种有约40亩槜李。今年槜李迎来丰收，但这里的农户却是既高兴又担心，因为果实不易保存，销售成了问题。而该村也已经开始为将来槜李的大批销售做各种准备。

　　在高安吉家庭农场里，一颗颗红艳艳的槜李挂满了枝头十分诱人，农场主人高安吉正在忙着采摘槜李。高安吉介绍，今年的槜李是从6月23日开始上市的，这几天温度高，槜李成熟很快。

　　高安吉家在2013年响应政府转产转业号召，拆除了猪舍，第二年开始种植槜李。为了种好这种水果，还特地从嘉兴李子园艺科学研究所引进了3个品种的槜李，特地请了师父指导。投入的设施成本也不小，光为了防止麻雀光顾，遮网就花了3万多元。

　　今年温适宜，雨水也少，槜李迎来了丰收。高安吉种的每一棵槜李树都能收获六七十斤果子，个大的槜李能超过2两，他的5亩果园总共种植了300多棵槜李树，估计今年产量能达到1万多斤。而且他种植的槜李品相很好，口感也不错。他家产的槜李礼盒最好的每盒2斤8两到3斤，一般卖180元，中等价位的也有120元，散称能卖到60元一斤。但高安吉依然不太放心，因为天气热，槜李熟得快，保存运输实在是个难题。“就算采摘比较硬的果子，也就能放三四天，熟的大概只能放两天。”高安吉说，因为今年的槜李大批成熟，自己的农场又刚起步，宣传不到位，销售网络也不成熟，就怕来不及卖。

　　目前他主要靠朋友介绍和微信朋友圈销售，至今已经卖掉了200多盒。但在售出大部分果实的时候，也有3大缸变软、偏熟的果实，只能先用红糖腌制准备做酒，而这些果酒将来的销路他也心里没数。

　　槜李是最具嘉兴文化特色的水果，曾有西施爪痕的传说。而这种水果在净相村种植也是历史悠久，据《嘉兴市志》记载：“宋代至明清，嘉兴的净相寺及附近盛产槜李，独擅盛名。”

　　该村零零星星种植槜李的有不少农户，今年3月净相村也流转了30多亩土地种植槜李。目前这部分槜李尚未产果，但村党委书记沈海明对这些槜李的未来早早有了打算。这片槜李园与“美丽乡村”建设相结合，明年春天将开出大片花海，可以进行旅游开发。而果实产出后，村里打算寻觅合适的主体来进行采摘、销售和深加工，做成话梅、果酒等。

　　目前净相村共种有槜李约40亩，新丰镇准备成立槜李协会，并注册国家原产地地理标志证明商标，而净相村也打算多方对接超市、企业，为将来大批量上市的槜李销售做准备。