东方特钢调整产品结构开拓新蓝海

　　马氏体不锈钢、超级奥氏体不锈钢……在振石集团东方特钢有限公司的产品名录中，正出现越来越多的耐磨、耐高温、耐腐蚀特种钢材。今年，该企业特种钢材产量已占企业总产量的40%，而这个数据在去年累计平均只达到28%，这样的变化让企业利润率直接上升了5%至10%。甚至有核电企业主动找到振石集团东方特钢有限公司，希望能由这家企业直供专用钢材。

　　东方特钢不仅在国内市场上的竞争力不断提升，在出口贸易中，东方特钢也稳稳占据了欧洲和东南亚市场的一定份额。这样的成绩背后，是近年来企业敏锐的市场感知、从不停歇的产品研发和市场开发。

　　东方特钢原本生产的主要产品是家用器具中常见的304不锈钢，但这种钢材因为生产难度不大，早已陷入拼价格、拼渠道的“红海”中，要在竞争中站上制高点，必须有更具竞争力的产品。东方特钢瞄准的是更薄、更耐高温、更耐低温、更耐腐蚀、更高强度的特种钢材，近六年来不断深入研发高附加值产品，走小批量多品种定制的差异化道路，开拓新的“蓝海”。

　　“东方特钢要突出‘特’字。”企业副总经理邱春鸣介绍，304不锈钢这样的“大路货”靠的是规模效应，而特种不锈钢材则要靠“精”、“特”，对不锈钢的成分、性能、质量要求更高。

　　常用的304不锈钢可以耐300℃到500℃，而用于生产加热炉内胆的309、310不锈钢则需要耐1000℃到1200℃的超高温；用于生产液化天然气钢瓶内胆的LNG不锈钢则需要通过耐-169℃的超低温测试，这其中数百摄氏度的差距需要企业从研发到生产各个环节无数次的尝试。为此，企业每年投入产值的3%进行产品研发，每一次新产品的探索都需要“过五关斩六将”，破解生产过程中的各种细节，致力于满足不同领域的应用。

　　在做好研发工作的同时，东方特钢科技人员实施“走出去”战略，积极了解市场需求，逐步调整产品和研发方向。经过多年的扎实打拼，东方特钢已经积累了不少客户，也常有客户会上门来预订所需的特殊品种钢材，企业经过分析然后进行有针对性的研发攻关。

　　经过近三年的努力，成功开发了水电马氏体不锈钢00Cr13Ni5Mo；开发了317L产品，用于电力行业；开发了汽车用304L系列产品，成功应用于一汽奥迪、上海通用等汽车企业，同时出口德国著名车企；开发了易抛光用316L等品种，广泛用于制造手机、iPad、钟表等产品；成功开发船用304L、304LN、316LN产品，用于化学品船的船舱和结构件等；成功开发904L超级奥氏体不锈钢，产品用于脱硫脱硝等环保设备；成功开发了含钛马氏体不锈钢，产品广泛应用于链条行业；这些产品都有着较高的附加值。如今，该企业生产的316L系列、船板钢系列、耐热钢系列、含钛钢系列、双相不锈钢系列等特种钢材已经得到了市场的认可，越来越多的不锈钢原材料开始在能源、电力、化工、汽车、船舶、医疗、机械工业等领域崭露头角。

　　“现在我们的一些产品已经可以与国外企业一争高下。”邱春鸣介绍，过去一些特种钢材买家都更相信芬兰、瑞典的企业，但现在东方特钢的一些产品已经达到了同样的品质，并且价格更具优势，有部分钢材产品还比进口产品便宜三分之一，吸引力很强，有了不少回头客。而企业的目标是逐渐转变销售策略，提高直供客户比例，更有效地提升企业利润率。