南湖区企业广交会闯出外贸新路

　　“一带一路”沿线国家的采购商明显增多，高附加值产品广受青睐。最近，南湖区10多家企业参加了第123届广交会第一期，成交金额超1700万美元，在严峻的外贸形势下，开拓多元化市场，闯出外贸新路。

　　第123届广交会第一期于4月15日至19日在广州举办，一期主要展品为电子电气、建筑及装饰材料、照明产品、工具、机械设备等产品。南湖区经信商务局相关人员介绍，本届广交会全区共有参展企业47家，展位112个，其中一期有参展企业19家，据初步统计，一期参展企业成交金额达1713.6万美元。

　　“一带一路”沿线国家客户增多，是本届广交会的一大特点。展区内人气旺盛，很多展位询价、洽谈的客商人头攒动。参展企业反映，今年广交会上来自东南亚、印巴、西亚、非洲、俄罗斯等“一带一路”沿线国家的采购商明显增多，美国采购商受“301调查”影响相对较少，欧洲市场稳中有升。

　　南湖区的浙江新莱德照明有限公司专业从事LED室外照明器具生产，自主研发了大功率高效节能LED模组化路灯、投光灯、工矿灯、隧道灯等系列产品，形成了具有自主知识产权的核心技术体系。本届广交会上，该公司展出的各类灯具广受欢迎，共实现成交金额486万美元，客户主要来自俄罗斯、印度、巴基斯坦、波兰、乌克兰、黎巴嫩等“一带一路”沿线国家，以及南美洲的巴西、阿根廷、巴拉圭等国。

　　拥有核心技术，生产的高附加值产品更受青睐。亚特电器全部以新产品参展，数量有近40款，参展期间共成交金额80万美元，获得意向客户27家。嘉兴市明恒工具有限公司是浙江省气动千斤顶最大的制造厂之一，技术力量雄厚，本届广交会上，该公司成交金额76万美元，客户主要来自美国、德国、澳大利亚等发达国家，并获得意向客户52家。

　　尽管受中美贸易摩擦影响，但采购商意向成交积极性较高，直接下单的采购商增多。嘉兴市舜广机械有限公司总经理龚力介绍，由于人民币持续升值、原材料涨价，再加上公司开发的产品价廉物美等因素，前来询价并直接下单的采购商比以往明显增多，4天时间共成交237.5万美元，客户主要来自阿根廷、俄罗斯、意大利等国，取得意向客户达250家。

　　今年的外贸形势复杂、严峻，不容乐观，南湖区高度重视外贸出口工作。区经信商务局相关人员介绍，年初以来，该局和各镇、街道、园区努力做好精准服务，优化外贸发展，鼓励企业参加境内外展会，积极挖掘新的增长点。

　　以国际展会为载体，积极引导企业开拓多元化市场。今年初，南湖区结合产业发展导向和市场开拓方向，制定了2018年区级重点境内外展会计划，涉及11个境外重点展会和6个境内展会，涵盖汽配、机电装备和电子信息等主导产业，同时兼顾纺织服装、消费品礼品等传统行业，重点支持企业开拓“一带一路”及美国、欧盟等重点市场。

　　2月下旬到3月初，区经信商务局和各镇、街道、园区还对主要外贸出口企业开展一对一服务，了解企业的生产经营情况和遇到的困难、问题，为企业解决实际困难。区经信商务局每月对全区出口前30位外贸重点企业进行动态数据监测和分析，对当月进出口指标波动较大的企业及时发布预警。对重大贸易摩擦或争端，做好预警信息发布，指导相关企业做好防范准备。