记者从市旅委了解到,2017嘉兴中外旅行商合作大会共签订合同146份,涉及金额1.29亿元。据介绍,合作大会已经成功举办六届,累计销售6.24亿元,打响了嘉兴旅游产品集中采购地品牌。采取政府购买服务方式,“中介搭台、企业走台、政府站台”,嘉兴的中外旅行商大会以市场化拓市场创新政企服务新模式。
本次大会,共有来自美国、德国、澳大利亚、克罗地亚、匈牙利、捷克、土耳其以及马来西亚、越南等15个国家(地区)的旅行商参会。嘉兴市旅行社协会还与克罗地亚等相关国家和地区的旅行商签订了合作协议。
以订单说话,记者观察到,嘉兴中外旅行商大会正呈现出的一个显著变化,就是越来越突出现场交易环节,把合作大会不仅办成展示推介会,更办成一个经贸采购会。市旅委市场处相关负责人表示,今年大会的一个重要办会思路就是要发挥嘉兴的主场作用。形式上体现为,一方面请嘉兴主要景区、酒店拿出实实在在的优惠政策吸引采购商。另一方面,通过设立洽谈区,让嘉兴的主要旅游企业面对面接受采购商洽谈询价,促成现场交易。“明年我们会考虑采取更多创新活动,活跃现场交易,不排除采用产品现场拍卖等手段突出采购交易。”他说。
温州国旅去年向嘉兴输送游客的数量排名居前,该社总经理施菲菲告诉记者,嘉兴排在温州人疗休养度假最喜欢的目的地的前三位。嘉兴的旅游资源丰富,产品搭配选择较多,旅游业的软硬件发展也很快。以乌镇、西塘为代表的度假产品知名度日益高涨。因为与沪杭毗邻,旅行社在推广G20、迪士尼等主题产品时可以把嘉兴融入其中。此次中外旅行商合作大会,她重点关注了梅花洲等新景区产品以及高端民宿。
强化目的地营销,市旅委副主任周红霞介绍,目前正在实施的嘉兴旅游品牌形象与视觉传达系统,旅游目的地全域化氛围营造体系、宣传营销体系等工程旨在全面提升嘉兴全域旅游整体形象,探索线上与线下联动的城市旅游品牌营销新模式,打响嘉兴“运河国际旅游休闲城市”的城市品牌。
厘清政府和市场边界,强化顶层设计,让政府精准有为,嘉兴的中外旅行商合作大会一直坚持走市场化道路。六年来,这条路越走越清晰。市旅委主任张硕认为,在数据分析和实地调研的基础上,科学制定整体营销方案实现精准营销。各级旅游部门善于利用财政资金的杠杆作用,配套制定针对性强的营销奖励政策,有侧重地对企业承办旅游产品采购推广会、引进大型团队会议、组织境内外游客旅游等市场化行为给予重点扶持奖励,最大限度地发挥出企业自主营销的积极性,加快培育其成为市场拓展的主力和主角。
浙江省旅游局副局长许澎说,嘉兴中外旅行商合作大会是嘉兴市旅委多年培育的“市场化拓市场”活动品牌,是政府与企业共同开拓市场的一种创新。张硕说:“从政府搭台到政府站台,6年站出6个多亿的订单,这个台值得多站站!”
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