中科库顿：“360”服务助力“一带一路”

　　时间：2018年2月7日

　　地点：嘉兴中科库顿机械设备有限公司

　　上午10时许，生产车间里3个一人多高的设备部件已经打包装箱，旁边还有3台设备正在组装、调试，“这些设备都是尼日利亚企业订制的，年后将直接出口到尼日利亚。”嘉兴中科库顿机械设备有限公司总经理沙启龙告诉记者，这是企业打开尼日利亚市场的第一单，尼日利亚是继孟加拉、埃及、巴基斯坦之后，进驻的又一新国家，此举也为2018年企业发展唱响了“好声音”。

　　近年来国内外经济大环境复杂多变，在国内传统家电制造产业经历转型“阵痛”、加快转型步伐，非洲、印度等地家电产业迅速发展的情况下，沙启龙与团队伙伴们另辟蹊径，组建了嘉兴中科库顿机械设备有限公司，响应国家“一带一路”倡议，为沿线国家提供家电产业全方位配套服务，促进经济融合发展。

　　在浙江中科院应用技术研究院的大楼里，中科院金属所嘉兴工程中心下属嘉兴中科库顿机械设备有限公司，随着2015年3月国家“一带一路”愿景与行动发布，于2015年底正式成立。“这是中科院金属研究所嘉兴工程中心的技术人员、这是曾经在国内品牌家电企业工作了20多年的技术总监，这是有着20多年经验的资深家电行业销售经理……”沙启龙打开手机相册，如数家珍地向记者介绍起了团队骨干，从设计到技术、到销售、到维护人员，几乎涵盖了家电制造企业创建所需的各个环节。

　　也正因此，公司堪称企业“私人订制”的特色服务带动相关设备制造销售，使“库顿设备”顺利扬帆起航。“公司成立两个月，就迎来了第一笔订单。”沙启龙向记者形象介绍了企业的“私人订制”特色服务，比如一名创业者要建一家冰箱制造企业，创业者只要提出投入资金、厂房面积、产能和产品要求基本要素，“库顿设备”就会根据企业需求，设计出一整套方案，包括厂房设计、布局，生产设备，员工培训，设备维护等，全程全方位服务，使创业者轻松投资、投产。而关键是这整套方案企业不收取费用，企业靠设备销售赢利，有自主生产的设备、也有采购加工的设备。

　　用服务带动产品销售使“库顿设备”一路顺利成长，目前年销售额已近千万元。由“库顿设备”一条龙服务的一个孟加拉冰箱制造企业已顺利投产，产能达到每天200多台。而在巴基斯坦的空调制造项目一期建筑面积1.5万平方米，目前设备刚刚顺利抵达，正在调试。如今，“库顿设备”已服务“一带一路”沿线国家建起6个家电制造项目。

　　沙启龙说：“国家‘一带一路’倡议为企业减轻发展风险，打开了市场，到埃及、巴基斯坦、孟加拉等国家，那里的企业家也专门为我们技术人员请厨师，适应我们的饮食需求，为我们提供良好的住宿，都很尊重我们。”

　　【记者手记】

　　“一带一路”倡仪依靠中国与有关国家既有的双多边机制，借助既有的、行之有效的区域合作平台发展与沿线国家的经济合作伙伴关系，打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。在此过程中，也为企业发展迎来了发展新机遇，嘉兴中科库顿机械设备有限公司的发展就是生动体现。该企业用“360”全方位服务赢得市场、占得先机，也为传统产业转型发展开拓了路径。