嘉兴电商产业园“逆向下线”寻“蓝海”

　　互联网经济风起时，各行各业纷纷往线上跑，可是马云都说了，纯电商未来会面临巨大的挑战，可能就会没有，未来一定是线上线下完美结合的新模式。嘉兴电子商务产业园有的电商企业已经走在了这条路上，并且走得还不错。

　　木德木作是去年12月入驻嘉兴电商产业园的企业，它既不是传统的制造业企业，也不是新兴的电商企业。它创新了自己的模式，在家装业内是第一个“吃螃蟹”的。在园区里有实体店，在淘宝上有体验店，营销主要通过微信、论坛等网络媒体，木德木作从网上引流，采用工厂店直营，创造了家装业运作的新模式。

　　“我们是‘前店后厂’，没有中间商，客户直接面对工厂，在性价比上具有很大的优势。”木德木作运营经理何川介绍，这种从网上引流客户到工厂体验的模式被称为C2M，意思是顾客直接面对工厂，从工厂定制自己需要的商品，优点在于省去了所有中间环节。这种电商模式也是近一年来国内生产企业的一种新尝试，在家装行业他们走在前面。

　　顺应互联网经济的大潮，南湖新区在全市打造了首个电子商务产业园区，发展创新型互联网产业，并引入了一批互联网企业入驻。近年来，互联网产业在中国爆发式增长，嘉兴电商产业园也在不断发展成熟，目前已引进电商应用及服务企业300多家，今年上半年电商网络销售额超过了20亿元。

　　在嘉兴电商产业园5号园，有一家看似普通的日用品零售店，却是名副其实的微商体验馆，因为它的主营业务是通过电子商务开展的。店主介绍，三年前她开始做微商，大部分的代理都是卖给自己的熟人、朋友，但是这种热度来得快去得更快，要坚持下来就必须寻求新的出路，于是她就在电商产业园开出了这家线下产品体验馆。

　　店主说，有体验馆的话，东西摆得更多，这样可以让顾客产生一种信任感，而且也更容易接受。比如某个产品很好，但是价格不便宜，在线上的话有的人就会考虑买不买，到店里来一看有试用品，使用之后效果好的话，就马上下单了。

　　以前，电商园里的企业绝大部分都是传统意义上的电商企业，在网上做销售，或者网上做服务，又或者是一个电商平台。现在，园区不断引进新的电商模式，新的电商企业入驻进来，成为南湖区互联网产业的前沿阵地。接下来，一个新的互联网整体家装品牌星居易又将入驻园区。

　　随着线下零售业体系的完善和线上管理体制的规范，传统的电商企业面临着转型，南湖新区也调整了产业发展的思路，鼓励企业走线上线下融合的发展模式。新区相关负责人表示，园区鼓励现有的线上电子商务企业通过线下特卖，开设线下体验店等形式主动“下线”，同时从另一个方向引导传统的线下企业主动触网，让传统企业搭上互联网的快车。“我们希望把这个园区打造成互联网产业的集聚高地，并探索互联网经济发展的新模式，更好地助力全区乃至全市的互联网经济发展。”