昨天，记者从市商务局了解到，广交会二期已闭幕，我市企业自开幕以来共达成合同意向4963.5万美元，比上届同期减少2.6%。据了解，尽管我市参展企业强化创新，努力拓展市场，但受欧美经济增速放缓影响，广交会到会客商明显减少，洽谈成交的订单呈下降态势。

　　市商务局人士表示，广交会二期以轻工产品为主，主要展出日用消费品类、礼品类和家居饰品类三大类产品，覆盖日用陶瓷、玩具、礼品等。我市参展企业有48家，展位78个，比上届增加2个，其中家具展区展位最多，有23个。

　　客商减少

　　企业有苦有乐

　　嘉兴参展企业反映，本届到会客商比上届减少20%至30%，特别是欧洲和日本客商减少明显。受金融危机、原材料和人工成本上涨、汇率变动、欧美市场萎缩等因素的综合影响，不少企业遇到困难，而产品质量好、具有自主品牌、善于开发新产品的企业却能逆势突围。

　　比如浙江银海不锈钢制品有限公司生产的餐厨用具由于品质好，原有客商稳定，每天还有许多新客商慕名前来，咨询踊跃，订单比上届略有增长。

　　嘉兴市豪杰进出口有限公司也是如此，原先产品以户外家具为主，这次带来了从美国引进的全新烧烤设备，集防晒、烧烤、冷藏等功能于一体，因为国内还没有生产厂家，所以其产品在本届广交会取得了较好的销售业绩。

　　市商务局外贸处人士表示，目前全球经济增长放缓，国际贸易竞争激烈，为了保住既有市场、开发新兴市场，越来越多的企业朝着差异化方向发展，强化创新意识，加快产品更新换代，以满足市场不断变化的需求。

　　成交稳定

　　客商下单谨慎

　　由于外需疲软，加上广交会同质化竞争严重，为保住市场份额，大部分企业的参展商品报价与上届持平，部分老产品还略微降价。由于劳动力成本上升较快，企业利润空间进一步压缩。

　　面对复杂多变的外贸形势，企业和客户都感到难以把握，因而询价的多下单的少。从这几天参展的情况来看，接单和下单双方都比较谨慎，以短单、小单为主，老客户返单的比例很大。据统计，在广交会达成的意向成交单中，6个月内的订单占90%以上，其中3个月内的约占50%。

　　据了解，由于成交量下滑，企业想方设法拓展市场，除了在传统的广交会现场洽谈订单，网上广交会也成为企业拓展市场的重要渠道之一。比如桐乡不少企业合力在广交会官网首页开辟“桐乡制造”专栏，以推广企业的特色产品。

　　由于广交会二期我市参展企业的产品以户外家具、圣诞礼品为主，这些产品主要面向欧美市场，欧债危机和贸易摩擦导致市场对此类产品需求减小，为此很多企业调整产品结构，整合网上网下资源，积极开发新兴市场，弥补欧美市场订单的下滑。