12月26日一大早，嘉兴市关祥蔬菜专业合作社负责人周关祥便披着厚厚的棉衣在冷库旁包装速冻玉米粒，“这是宁波三江超市要的９吨玉米粒，前一天晚上工人加班还剩这些没弄好，今天要发货的，只得早起赶工。”现在，关祥蔬菜专业合作社原本主要进入国外大超市的“万金”牌速冻蔬菜，已经成功打入宁波、无锡等地的超市，嘉兴市蔬菜批发市场以及市区各大饭店，产品销售演绎着由外向内的精彩转身。

　　今年４月起，产品９０％出口日本、韩国等地的关祥蔬菜专业合作社预感到了危机的到来。“十多年来一直与国外客商打交道，他们货款到位很快，大家合作得也很愉快。但今年４月开始，一些外商开始‘找茬’，一会儿说产品质量有问题，一会儿要求降价，有的甚至直接减少订单。”多年的蔬菜销售经验让周关祥觉得事情并没有表面上看那么简单，去年合作社收购的8500吨蔬菜中９０％以上销往国外，想着合作社２６３户会员农民对他的信赖，他意识到今年合作社不能光把“宝”押在出口上，要开辟多样销售渠道，降低市场风险，保障农民的利益。

　　于是，去年底发生在余新曹庄集镇农贸市场的一幕就频频浮现在周关祥脑海中，周边居民纷纷赶到农贸市场抢购速冻蔬菜。原来，去年底他把出口剩余的少量蚕豆批发给了曹庄集镇农贸市场的一经营户，当时临近新春，该经营户以每公斤２０元的价格在市场上销售，虽然价格较高，但还是受到了当地居民的青睐，余新镇、凤桥镇等地的居民纷纷赶来购买。

　　“这说明速冻蔬菜在本地也有很大的市场需求和前景。”周关祥提出这一想法与合作社主要入股大户商量，并召开了社员大会，大家都表示支持。今年7月，合作社建起了７０多平方米的高温库、冷库，设计包装袋，统一包装、储存了近２０个品种的速冻蔬菜。

　　通过客户介绍，“万金”蔬菜很快进入了宁波、无锡等地的超市，嘉兴市区９０％的饭店里蚕豆等蔬菜也都来自关祥蔬菜专业合作社。周边市场的开辟，为关祥蔬菜专业合作社的发展带来了新机遇，此时，日本等国外订单不断减少，“今年蔬菜出口量比去年减少了５０％，而且每吨批发价也有所下降。”

　　出口形势的不景气，令关祥蔬菜专业合作社更加坚定了向内打开市场的决心。今年11月底，合作社带着存放毛豆、蚕豆、菜薹等9种蔬菜的大型冷藏柜，第一次来到2008浙江省农业博览会，每天赶来购买的市民越来越多，５天的销售额达６万多元，这使合社作信心大增。省农博会结束后的第三天，他们就把“万金”牌速冻蔬菜开进了嘉兴市蔬菜批发市场，每天凌晨1时，冷藏车载着速冻蔬菜进入批发市场后，总能吸引来自江苏等地批发商的目光，近一个月来，每天能销售１吨至１.5吨的速冻蔬菜。

　　周关祥告诉记者，他已初步计算过，今年合作社蔬菜销售量预计能达１万吨，比去年增加1500吨左右，这两天他们又准备着参加上海农展会，向上海拓展市场。